التسجيل | تسجيل الدخول الرئيسية | مقالات | منتديات | اتصل بنا

الرئيسية مقالات مواقع فديو مخزن خبراء أحداث منتديات


مقالات النجاح نت




للبحث عن مقالة







free counters


مقالات التدريب على المبيعات

مصادر أخرى: مواقعخبراءمخزنأحداثفديو


نحن الآن نبحث عن مشرف رسمي لتصنيف "التدريب على المبيعات". إذا كانت لديك الخبرة في مجال "التدريب على المبيعات" ولديك موقع الكتروني و/أو منتجات (دورات) في هذا الموضوع، يرجى الإطلاع على النموذج التالي للحصول على كافة المعلومات.


مهما كان ما تبيعه، هناك 5 قواعد للبيع لا جدال حولها
بواسطة: زينب مولي - بتاريخ: الأحد, 09 نوفمبــر 2014 (134 قراءة)
هناك 5 قواعد أساسية  للبيع عليك أخذها بعين الاعتبار. ستجد أن هذه القواعد ستفتح لك الباب لتحقيق عائدات ضخمة سواء كنت تبيع بشكل مباشر أو تبيع عبر الإنترنت.
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

خطــوات إعـداد وتنفيـذ الحمـلات الاعلانيـة النـاجحــة
بواسطة: زينه منصور - بتاريخ: الثلاثاء, 04 نوفمبــر 2014 (144 قراءة)
الموضوع بين يديكم هو خلاصة دورة تدريبية اقدمها للمهتمين، و هي قالب يتوافق مع من يرغب في تنفيذ حملة اعلامية/ اعلانية للترويج عن مفهوم جديد او مشروع اجتماعي تنموي.و ينفع ايضاً هـذا المخطط كقالب للترويج لمنتجات الشركات.
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

نصائح لجعل إعلاناتك مؤثرة عبر (غوغل آدوردز)
بواسطة: علي عجيب - بتاريخ: الأربعاء, 08 أكتـوبـــر 2014 (139 قراءة)
إن كنت ممن ينشر إعلاناته في شبكة الإنترنت عبر موقع (غوغل آدوردز- Google Adwords) ففي ما يلي بعض الأمور البسيطة التي يمكنك اتباعها، لتحسن من ردود الأفعال عليها.
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

3 طرق ناجحة لجذب الانتباه لمنتجاتك
بواسطة: تالا مجبور - بتاريخ: الأحد, 24 أغسطس 2014 (239 قراءة)
لفت الإنتباه هو أمر رائع، لكن إن كان ذلك عن طريق شيء مميز فيك أو رائع في منتجاتك، ومن المعروف أن الجميع اليوم يريد إثارة إنتباه العالم و لا يعرفون الطريقة لفعل ذلك، لكن في عالم الأعمال و التجارة بما فيها الإلكترونية هناك ثلاتة طرق نجحت بالفعل و لا تزال تجعل من العلامات التجارية و المنتجات جذابة و مثيرة للإنتباه الإعلامي و الإستهلاكي أيضاً.
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

4 مهارات تحدد البائع المحترف
بواسطة: سلاف الأحمد - بتاريخ: السبت, 04 ينـايــــر 2014 (319 قراءة)
عند التدريب على أصول البيع عاده ما نسأل لماذا تنجح وسيله مع عميل ولا تنجح مع آخر؟. الإجابه هى شخصيه العميل هى التى تشكل كل الفرق. إن فن البيع هو فن التحريض على الشراء, وبما أنه كذلك فهو يعتمد على فهم شخصيه العميل. إن من يتعامل مع مختلف الأشخاص لفترات طويله وبإنتظام, يعلموا إن لا شىء يفيد طول الوقت مع إختلاف الأفراد. لتكون فعالا فى التعامل مع الآخرين يجب أن تخاطب الشخصيه المختلفه لكل فرد بطريقه مختلفه. عليك أن تفصل طريقه للبيع تناسب الشخصيات المختلفه للمشترين الذين تتعامل معهم. إن جزء مهم من عمل محترفى البيع هو تحديد نوع شخصيه العميل ليتمكن من التعامل معها لأتمام عمليه البيع بنجاح.
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

10 خطوات تضمن نجاحك في المبيعات
بواسطة: جميلة سعيد - بتاريخ: الأربعاء, 20 نوفمبــر 2013 (397 قراءة)
ما هي العلاقة بين الباعة والمشترين؟ وهل يتعامل الطرفان مع بعضهما البعض كخصوم حقيقين؟ إن عملاء اليوم على قدر كبير من الذكاء، وهم يدركون الخيارات الكثيرة المتاحة أمامهم، وبالتالي فإرضاءهم ليس بالمهمة السهلة، ورغم أن العديد من الشركات تدعي أن منتجاتها ليست بحاجة إلى الكثير من الترويج، إلا أن هذا الأمر ليس بالضرورة صحيحا، فجميع المنتجات بحاجة إلى ترويج ملائم وإستراتيجية تسويق مناسبة، كما أن هذا الأمر بحاجة الى بناء علاقات طويلة الأمد مع المشترين والعملاء المحتملين على المدى الطويل.
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

مكونات خطه التسويق
بواسطة: جميلة سعيد - بتاريخ: الخميس, 08 مــــارس 2012 (1195 قراءة)

إذا كان التسويق هو كل ما تفعله لتضع منتجك فى يد العميل المرتقب, كيف تفعل ذلك خاصه إذا كانت تعمل بمفردك؟ الشىء الذى يساعدك على ذلك وبنجاح هو وجود خطه تسويق جيده و واضحه. إن خطه التسويق هى خريطتك للنجاح. الخطه الجيده توضح بنود محدده تساعد منتجاتك أو خدماتك أن تصل ليد العميل بحاله جيده . يجب أن تؤدى خطتك للتسويق لك نفس المهمه.

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

القيمة المضافة في التسويق / سلسلة محلات برجر كينج الأمريكية تغزو الاسواق
بواسطة: شرقي جمال الدين - بتاريخ: الأحد, 11 سبتمبـر 2011 (650 قراءة)

أعلنت سلسلة محلات برجر كينج الأمريكية عن طفرة في أرباحها ربع السنوية – داخل السوق الأمريكية فقط- عن الربع الرابع من 2006، قدرها 41%  مقارنة بالفترة السابقة. عزت الإدارة سبب هذه الزيادة إلى الحملة الترويجية التي قامت بها، والمعتمدة على بيع ثلاث ألعاب اكس بوكس بسعر منافس، قدره 4 دولارات لكل لعبة (يتراوح متوسط سعر أي لعبة مماثلة ما بين 40 إلى 60 دولار )، مع الوجبة الاقتصادية في محلات ملك البرجر.

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

كيف تروج سلعك التجارية
بواسطة: فهد الغاني - بتاريخ: الخميس, 11 نوفمبــر 2010 (884 قراءة)

 

تحليل السوق من العمليات المهمة جدًا في العملية التسويقية، حيث إنه المرشد لعمليات البيع والتوزيع الصحيحة، ونقصد بتحليل السوق هو دراسة دقيقة لتحديد الاستراتيجية التسويقية المناسبة سواء المرتبطة بالقطاعات السوقية أو الهدف التسويقي.
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

أسباب مخاوف العملاء
بواسطة: زينه منصور - بتاريخ: الأحد, 24 أكتـوبـــر 2010 (862 قراءة)

الرجوع إلى قائمة المقالات
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

إفهم شخصيه عميلك
بواسطة: زينه منصور - بتاريخ: الأحد, 24 أكتـوبـــر 2010 (948 قراءة)

عند التدريب على أصول البيع عاده ما نسأل لماذا تنجح وسيله مع عميل ولا تنجح مع آخر؟. الإجابه هى شخصيه العميل هى التى تشكل كل الفرق. إن فن البيع هو فن التحريض على الشراء, وبما أنه كذلك فهو يعتمد على فهم شخصيه العميل. إن من يتعامل مع مختلف الأشخاص لفترات طويله وبإنتظام, يعلموا إن لا شىء يفيد طول الوقت مع إختلاف الأفراد. لتكون فعالا فى التعامل مع الآخرين يجب أن تخاطب الشخصيه المختلفه لكل فرد بطريقه مختلفه. عليك أن تفصل طريقه للبيع تناسب الشخصيات المختلفه للمشترين الذين تتعامل معهم. إن جزء مهم من عمل محترفى البيع هو تحديد نوع شخصيه العميل ليتمكن من التعامل معها لأتمام عمليه البيع بنجاح.

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

البيع الناجح فى عشر خطوات
بواسطة: زينه منصور - بتاريخ: الأحد, 24 أكتـوبـــر 2010 (1614 قراءة)

 

إن مفتاح البيع الناجح هو أن تحدد أى الدوافع أحضرت الزبون إليك ثم قدم عرض بيع يقنعه إنك ومنتجك أو خدمنك
يمكن أن تشيع هذه الإحتياجات . هذه العملية يمكن تقسيمها إلى عشرة خطوات من أسفل لأعلى (صعودًا) فى الجدول الآتى :
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

التعامل مع الزبون الصعب إرضاؤه
بواسطة: سامر العلي - بتاريخ: الأحد, 24 أكتـوبـــر 2010 (1086 قراءة)

التعامل مع الزبون الصعب إرضاؤه

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

إمكانات البيع وإستراتيجيات التفاوض
بواسطة: سامر العلي - بتاريخ: الأحد, 24 أكتـوبـــر 2010 (968 قراءة)

 

إن كل الأشخاص الناجحون فى هذا العالم ، هم بائعون – فهم يبيعوا الأفكار أو الخدمات أو المنتجات . والإستراتيجيات الآتية يمكن إستخدامها لتساعدك على تطوير وتهذيب المهارات الضرورية للبيع والتفاوض كمحترف
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

التغلب على اعتراضات العملاء
بواسطة: سامر العلي - بتاريخ: الأحد, 24 أكتـوبـــر 2010 (1097 قراءة)

 

إعداد: هاني عبد المريد
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

أنماط العملاء وطرق التعامل معهم
بواسطة: سامر العلي - بتاريخ: الأحد, 24 أكتـوبـــر 2010 (1315 قراءة)

 

إعداد: هاني عبد المريد
يختلف الأفراد حسب اختلاف العوامل النفسية والاجتماعية والثقافية وذلك بالطبع يؤثر على انماطهم السلوكية وشخصية كل فرد على هذا ونظرا لذلك فقد تم تصنيف (عشرة) من الأنماط الشخصية للعملاء ، مع اقتراح الطريقة المناسبة للتعامل مع كل نمط من هذه الأنماط :
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

تعلم أن تبيع أى سلعه وبسعر جيد
بواسطة: عامر محمد - بتاريخ: الأحد, 24 أكتـوبـــر 2010 (814 قراءة)

 

تعلم أن تبيع أى سلعه وبسعر جيد
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

تغلب على عائق اللغه مع العميل
بواسطة: عامر محمد - بتاريخ: الأحد, 24 أكتـوبـــر 2010 (847 قراءة)

تغلب على عائق اللغه مع العميل

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

تقديم أفضل خدمه عملاء
بواسطة: عامر محمد - بتاريخ: الأحد, 24 أكتـوبـــر 2010 (524 قراءة)

 

 

 

تقديم أفضل خدمه عملاء
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

حفز نفسك وتقدم
بواسطة: عامر محمد - بتاريخ: الأحد, 24 أكتـوبـــر 2010 (483 قراءة)

إذا كنت تريد أن تجعل الأشياء تحدث فإن قدرتك على تحفيز نفسك هى المهاره المحوريه لعمل ذلك. إن الفرد فى البيت أو العمل أو فى أى مكان آخر، يلجأ لتحفيز نفسه  ليعمل على تحقيق النتائج التى يريدها

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

صفات البائع الماهر
بواسطة: عامر محمد - بتاريخ: الأحد, 24 أكتـوبـــر 2010 (1165 قراءة)

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

أسس العرض على العملاء
بواسطة: عامر محمد - بتاريخ: الأحد, 24 أكتـوبـــر 2010 (458 قراءة)

 

الرجوع إلى قائمة المقالات
إعداد: هاني عبد المريد
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

أسرار الآيزو (1)
بواسطة: النجاح نت - بتاريخ: الإثنين, 26 ابــــريـل 2010 (491 قراءة)

من أهم أسرار الآيزو والتي لا يدركها الجمهور العام مبدأ التحسين المستمر "Continual Improvement " وهي من الأسس التي تعمل عليمها الشركات والمؤسسات والمنظمات بغية الحصول على الآيزو والمحافظة عليه (أو هكذا ينبغي ) فمن أين جاء هذا المبدأ؟؟؟

 

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

أسرار الآيزو (2)
بواسطة: النجاح نت - بتاريخ: الأربعاء, 21 ابــــريـل 2010 (479 قراءة)

عرفنا في مقالة سابقة (أسرار الآيزو (1) ) إن مبدأ التحسين المستمر ساهم في تطوير الصناعة اليابانية بشكل مذهل ، دعونا نغوص في هذا المبدأ ونرى تطبيقاته .

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

المبادئ 11 لتحقيق مبيعات عظيمة
بواسطة: محمد معتوقي - بتاريخ: الثلاثاء, 23 فبـرايـــر 2010 (1806 قراءة)

استعد للفوز أو اخسر موقعك للشخص الذي استعد جيداً

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

هل تستطيع بيع قلم رصاص؟
بواسطة: ibtihal alzaki - بتاريخ: الأحد, 27 سبتمبـر 2009 (1014 قراءة)

 مايك بروكس

لو أعطيتك قلم الرصاص هذا و طلبت منك بيعه فكيف ستقوم بذلك؟

كان ذلك أحد أكثر الأسئلةِ أساسيةً في مقابلات تقييم و توظيف مندوبي المبيعات، و الإجابة على هذا السؤال البسيط تكشف الكثير حول ما تلقاه المرء من تدريب، و حول تفهّمه لعملية البيع، و تبين في النهاية أي نوعٍ من البيّاعين هو.

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

سمات البائع المتميز
بواسطة: - بتاريخ: الثلاثاء, 23 مــايــــو 2006 (2892 قراءة)

 

سمات البائع المتميز
بقلم : المهندس رامي حوالي-رحمه الله-

  • التوقعات والامتنان .
  • تجنب الإكثار من كلمة " أنا "......
  •  سحر الابتسامة .
  •  احرص على الاهتمام بالآخرين .
  • احرص على تذكر الأسماء .
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

مزايا مهنة البيع
بواسطة: - بتاريخ: الجمعة, 12 مــايــــو 2006 (2005 قراءة)

 

مزايا مهنة البيع

الميزة الأولى: حرية التعبير عن النفس
الميزة الثانية : التحدي اليومي
الميزة الثالثة: العوائد المحتملة المجزية
الميزة الرابعة: المرح
الميزة الخامسة: الشعور بالرضا
الميزة السادسة: التقدم الشخصي

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

المفتاح لجني الأرباح: عملية إنهاء البيع
بواسطة: ياسر صوفي - بتاريخ: الإثنين, 02 فبـرايـــر 2004 (2950 قراءة)

 

إن عملية انهاء البيع هي إحدى العوامل المهمة (إن لم تكن الأهم) لاتمام صفقة ناجحة.و اليكم مجموعة من الأفكار التي يمكن إتباعها لتحقيق عملية إنهاء للبيع بسيطة سهلة و سلسلة.

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

قوة كلمة أنت في عملية البيع
بواسطة: منال ابراهيم - بتاريخ: السبت, 31 ينـايــــر 2004 (2206 قراءة)

 

أنا ...أنا
ما هي مشاعرك عندما تستمع لشخص يستهل كل جملة من جمله بكلمة أنا .....
ألن تشعر بالتضايق و الانزعاج و الملل لتكرار سماع كلمة تعبر عن فردية الشخص و أنانيته .....
كل منا يحب التحدث عن نفسه .، ما يرغب ، ما يكره ..... و لكن قلائل منا من يتحدث عن رغبة الآخر ، ماذا يريد ؟

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

15 طريقة مثلى لاستخدام الهاتف لرجل المبيعات الناجح
بواسطة: رامي عيسى - بتاريخ: الجمعة, 16 ينـايــــر 2004 (2641 قراءة)

 

لا شك أن للهاتف أهمية كبرى في المبيعات وفي بداية المقابلات وأخذ الموعد مع الزبون لكن هل لهذه الألة شروط يجب أن نستخدمها؟ الجواب نهم وهذه الشروط هي:

1 ـ حدد التاريخ والوقت المناسب لإجراء مكالماتك مع الأطراف الأخرى.
لأن هذا سيزيد من فرص قيام الطرف الآخر بالرد على مكالمتك.
2 ـ قبل قيامك بالاتصال حدد المواضيع التي ستناقشها والنتائج المحددة التي تود تحقيقها.
لا تجعل المحادثة تخرج عن إطار هاتين النقطتين.
3 ـ قبل طلب الرقم، استحضر الشخص الذي سوف تطلبه في ذهنك.
عليك أن تتخيل رد فعل ذلك الشخص على ما سوف تقوله بناء على معرفتك
به.

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

الألفة و تأثيرها على عملية البيع
بواسطة: منال ابراهيم - بتاريخ: الإثنين, 12 ينـايــــر 2004 (2013 قراءة)

 

هناك دائماً حاجزاً خفياً بيننا و بين أي شخص ، يجعلنا غريبين عنه....حذرين منه
و علاقة رجل المبيعات و الزبون .... علاقة بين شخصين ، يفصل بينهما حاجز الغربة ، و رجل المبيعات الناجح هو من يحاول أن يكسر هذا الحاجز و يمد جسر التواصل مع الزبون ... لأنه .. عندما يرتاح الزبون للبائع ،عندما يشعر أنه قريب منه يثق به وتزداد رغبته بالتعامل معه و الحصول على منتجه أو خدمته ....لذلك على رجل المبيعات أن يولد الألفة بينه و بين الزبون ، أن يخلق جوا حميماً يقرّبه منه ....
كيف الوصول الى الألفة ؟

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

تأثير مشاعر المتعة و الألم في عملية البيع
بواسطة: منال ابراهيم - بتاريخ: الخميس, 08 ينـايــــر 2004 (1354 قراءة)

 

عندما يفكر المرء بشراء سلعة أو بالحصول على خدمة ما تتصارع في ذهنه قوتان هما
المتعة و الألم .. المتعة التي سيشعر بها عند حصوله على المنتج أو الخدمة
و الألم الذي سيلحق به عند فقدان ماله الذي يملكه
المتعة بالمحافظة على نقوده و عدم هدرها في شراء شيئ ما ... والألم بعدم الحصول على هذا الشيئ ....
عندما تطغى قوة المتعة بالحصول على المنتج على المتعة بالمحافظة على المال أي بشكل آخر عندما
تطغى قوة الألم الناجمة عن خسران المنتج على الألم الناجمة عن فقدان المال .... عندئذٍ سوف تتم عملية البيع
مالذي يجب أن يفعله رجل المبيعات الناجح ؟

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

فن التعامل .. مفتاح من مفاتيح رجل المبيعات الناجح
بواسطة: رامي عيسى - بتاريخ: الإثنين, 05 ينـايــــر 2004 (4841 قراءة)

 

التعامل مع الناس فن من أهم الفنون نظراً لاختلاف طباعهم .. فليس من السهل أبداً أن نحوز على احترام وتقدير الآخرين .. وفي المقابل من السهل جداً أن نخسر كل ذلك .. وكما يقال الهدم دائماً أسهل من البناء .. فإن استطعت توفير بناء جيد من حسن التعامل فإن هذا سيسعدك أنت في المقام الأول لأنك ستشعر بحب الناس لك وحرصهم على مخالطتك ، ويسعد من تخالط ويشعرهم بمتعة التعامل معك .

والقواعد التي تؤدي إلى كسب حب الناس أوجزها في النقاط التالية :

  • كما ترغب أن تكون متحدثاً جيداً.. فعليك بالمقابل أن تجيد فن الإصغاء لمن يحدثك.. فمقاطعتك له تضيع أفكاره وتفقده السيطرة على حديثه.. وبالتالي تجعله يفقد احترامه لك.. لأن إصغائك له يحسسه بأهميته عندك
المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

14 قانون لتصبح رجل مبيعات ناجح
بواسطة: رامي عيسى - بتاريخ: الأحد, 04 ينـايــــر 2004 (6016 قراءة)

 

14 قانون لتصبح رجل مبيعات ناجح

1)البيع: في عالم الأعمال لا يحدث شيء إلا إذا باع شخص شيء ما إلى شخص أخر:
الشيء الحيوي والضروري للتجارة والأعمال هو إتمام عملية البيع يستلزم هذا الأمر حث العملاء على طلب الشراء ولكن معظم رجال البيع ينصرفون قبل أن يتيحوا للعميل المتوقع فرصة حقيقية ليوافق على الشراء. باختصار لكي تستطيع البيع. يجب أن تلتمس طلب الشراء من العميل.

2)العزيمة: يتحدد مدى نجاحك في مجال المبيعات على درجة عزيمتك وتصميمك:
في مجال المبيعات يعتمد مدى النجاح الذي تصل إليه بشكل كبير على معتقداتك الداخلية أكثر منه على العوامل الخارجية الأخرى. ولهذا لكي تصبح الأفضل وتحقق دخل أكثر ضع هذا القانون نصب عينيك وتخلص من مفاهيمك وتوقعاتك السلبية وأقبل على عملك بكل حب وتفاني.

المزيد   طباعة   أخبر صديقاً



أعلى الصفحة



جميع الحقوق محفوظة، النجاح نت© 2003-2014
Powered By ILLAFTrain IT Department