يُعتبر النظام التمثيلي واحداً من أهم الأنظمة العلميّة التي تساعدعلى فهم الآخرين والتواصل معهم بشكلٍ صحيح من خلال استخدام الحواس الخمسة التي يمتلكها الإنسان، في السطور التالية سنأتي على ذكر أصناف البشر حسب النظام التمثيلي، والطرق التي يجب أن نتبعها لكي ننجح في الاتصال معهم بشكلٍ صحيحٍ.

1- الشخص البصري:

  • يهتم بشكلٍ كبير بالصور والألوان الموجودة في محيطه.
  • لديهِ قدرة كبيرة على تذكر كل الصور والوجوه التي رأها قديماً وحديثاً.
  • يقوم باستخدام يديه أثناء الحديث مع الآخرين.
  • يتنفس ويتحدث بسرعةٍ كبيرة.
  • يتحدث بصوتٍ مرتفع في أغلب الأوقات.
  • يأكل بشكلٍ سريع.
  • يتصف بالمجازفة والقدرة على اتخاذ القرارات السريعة.
  • يتنفس بشكلٍ سريع أثناء الحديث.

كيف نتعامل مع الشخص البصري؟

  • يجب أن تنتبه إلى أناقتك وترتيبك عند التعامل معهُ.
  • تفاعل مع حديثه وانتبه إلى تفاصيل قصصه.
  • التحدث معهُ بصوتٍ مرتفع.
  • استخدام العبارات البصرية معهُ مثل تخيل، هل ترى، تصور.
  • تعليمه عن طريق استخدام الكتب التي تحتوي على الصور الملونة.

2- الشخص السمعي:

  • يتنفس بشكلٍ بطيئ ولايُحب الكلام أو التحدث كثيراً.
  • يستخدم سمعه للتركيز على كلام الآخرين ونبراتهم الصوتية.   
  • يستمتع بجلسات الحوار والنقاش مع الآخرين.
  • اجتماعي ويحب التعرف على الأشخاص الجدد في حياته.
  • يأخذ وقتهُ في التفكير قبل أن يتحدث.
  • يضع يديه باتجاه الأذن عندما يندمج بالحديث.
  • يتحدث ببطئٍ شديد وتوازن ولايحب المخاطرة.
  • يتنفس من جهة الصدر.
  • يستخدم العبارات السمعية مثل سمعت، أصوات، يقول.      

كيف نتعامل مع الشخص السمعي؟

  • الانتباه إلى كل كلمة تقولها.
  • الحرص على الكلام بلغةٍ واضحة ومفهومة.
  • الاتزان في الحركة وتجنب الحركات السريعة أثناء الحديث معهُ.
  • تعليمهُ عن طريق الوسائل السمعية كجهاز التسجيل.
  • استخدام العبارات السمعية مثل سمعتُ فلان، وقرأت الخبر.

3- الشخص الحسي:

  • يتنفس بشكلٍ عميق.
  • شديد الاهتمام بالمشاعر والعواطف.
  • قراراتهُ مبنية على أساس عاطفي لاعقلي.
  • يتميز بحسٍ مرهف وبطئٍ شديد بردود الأفعال.
  • لايحب الدخول في تفاصيل الأمور.
  • يعتمد على احساسهِ في اتخاذ القرارات.
  • مشاعرهُ صادقة، ويتحدث بصوتٍ منخفض.
  • كثيراً مايستخدم العبارات الحسيّة مثل أشعر، ألمس، أحب.

كيف نتعامل مع الشخص الحسي؟  

  • إظهار إحساسك وعواطفك عندما يتحدثُ معك بأي موضوعٍ كان.
  • تحدث معهُ بشكلٍ هادئ وبصوتٍ منخفض.
  • تعليمهُ عن طريق استخدام الوسائل الحسية كالقصصن الروايات، والأشعار.
  • استخدام العبارات الحسية كأن تقول أحببت ذلك، وأشعر بذلك.